近日,廈門市商務局公佈了首批20家規範化廢品回收站點通過驗收名單,廈門市卧龍達環保科技有限公司包攬了這批廢品回收規範站點。系統家具通過驗收後,這20家廢品回收店將分別拿到由中央財政和廈門財政提供的共2萬元補貼。
  卧龍達的廢品回收站點進入首批財政補貼視線並非偶然。作為廈門廢品回收行業的龍頭企業,卧龍達在挖掘“城市礦產”上,從連鎖門店回收到分解再利長灘島用的完整產業鏈模式,都為國內城市再生資源回收利用提供了一個可供借鑒的成熟樣板。
  廢品回收
  商務局公九份民宿佈規範門店
  卧龍達的20家廢品回收站點只是首批通過驗收的規範門店。記者從廈門市商務局內貿處瞭解到,接下來吳哥窟還會陸續公佈一些整改要求達標的廢品回收規範站點,達標的站點將分別享受到由廈門和中央提供的財政補貼,每家門店2萬元。這也是廈門廢品回收規範站點首次拿到中央財政補貼。
  廈門廢品回收行業突然受到前所未有的禮遇,有其特定的背景。繼福州和三明分別成為第一、二批試點城市後,去年,廈門成為國家商務部和財政部認定的再生資源回收體支票借款系建設第三批試點城市。
  與試點城市相映,根據《商務部、財政部關於2012年再生資源回收體系建設有關問題的通知》,廈門市配套出台了《廈門市廢舊商品回收體系建設社區回收站點驗收實施方案》,啟動專項財政資金,對廢品回收規範站點進行補貼。廈門市供銷集團旗下更新物資回收公司的一批通過驗收門店,首先拿到了市級財政補貼。
  補貼規範廢品回收站點將是一個循序漸進的過程。據廈門市廢舊同業公會方面粗略統計,目前廈門的廢品回收站點約有共3000家,而在公司化運營的10多家中,形成規模連鎖經營的,還是以廈門市供銷集團旗下的更新物資回收公司和盛世聯華(廈門)環保股份有限公司旗下的卧龍達環保為首。其中,更新物資公司有80家連鎖門店,卧龍達有220多家。在卧龍達廢品回收連鎖門店後端,還連著一家塑料回收處理中心、一家利樂包分解和鋁製品深加工工廠,可以說是打造了一條從連鎖門店回收到分解再利用的完整產業鏈,而盛世聯華更是被公認為廈門廢品回收行業的龍頭企業。
  城市礦產
  盛世聯華打造產業鏈
  廢品回收在最近幾年開始有了“城市礦產”的稱號。
  卧龍達的第一家廢品回收門店於2007年在廈門豆仔尾路創立,與行業最早的探路者、廈門市供銷集團的歷史相比,卧龍達堪稱年輕。據廈門市更新物資回收公司總經理鄭國強介紹,廈門市供銷集團的廢品回收網點始創於上世紀80年代,是廈門最早的回收門店。在2012年以前,門店的數量一直保持在20-30家左右,直到去年廈門被確定為再生資源回收體系建設試點城市後,更新物資回收公司開始大跨步開店,今年,門店總數更是從去年的36家一下子激增到80家,並且這個數量還會持續增加。
  盛世聯華僅用了六年時間就走完了更新物資回收公司的全部歷程,甚至步伐還要快得多。
  盛世聯華董事長兼總裁李文聰在接受採訪時坦言,卧龍達初創階段,曾經開過5家直營店,因為回收價格標準的難以統一,很快就走不下去了,後來便改成了加盟模式。經過一段時間的探索後,加盟模式得到了越來越多經營者的認同。盛世聯華在廢品回收行業所締造的商業模式散髮的魅力,不只讓廈門有了200多家加盟連鎖門店,深圳和成都也紛紛伸出橄欖枝,承諾以更高的財政補貼和更大的扶持力度,希望引入盛世聯華共同挖掘潛力巨大的“城市礦產”。
  這隻是盛世聯華產業鏈的前端。在盛世聯華的版圖中,塑料回收處理中心是廈門市商務局認定的塑料回收領域的唯一示範企業,利樂包回收產業在分解的基礎上,還製造了諸如散熱器等的鋁製品,成為國內諸多名企的配件供應商。
  在進入廢品回收行業之前,李文聰搞貿易,舅舅發明瞭利樂包分解技術,讓其代為收集利樂包後,才有了後來廢品回收產業的深度介入。李文聰表示,盛世聯華已經在尋找跟資本對接的渠道,一些國內外知名的風投基金錶現出了濃厚的興趣,目前都在接洽中。按照計劃,盛世聯華希望能在2016年實現掛牌上市。
  突破難點
  全新模式成學習樣板
  在盛世聯華的產業鏈中,打造廢品回收連鎖站點無疑是技術難度最大的環節。
  事實上,同時也是廈門市廢舊同業公會會長的鄭國強不無感慨,“由於廢品回收價格此起彼伏,跟回收廠家的議價能力也因量的多少而有高有低,很難有統一的收購和銷售價格,因此,直營連鎖模式視覺上的標準化相對容易些,最大障礙是對價格的管控很難做到標準化。”
  李文聰也講述了一個例子,直營店曾經確定統一的收購價,但實際操作中,因為量的多少、對象的不同,在收購價格有很大的區別,有時候0.6元的統一收購價,在業務員手裡實際上只用0.1元就買到了,偌大的價格區間變得很難監管。
  在開了五家直營門店後,李文聰換了一種模式。
  “廢品回收門店的貨一般要沉澱到整車後才會拉走,這就會沉澱一定的資金,一般一家廢品回收店沉澱的資金在6萬元左右,貨物無法及時清理,難免就會‘髒亂差’。加盟卧龍達後,我幫他們每天拉走收購來的貨,並且現金結賬,甚至還預付款。這樣,對於這些加盟店來說,每天最多需要2000-3000元的收購資金,甚至不需要任何資金,貨物當日清理,還解決了門店的‘髒亂差’問題。”李文聰一語道破了天機,“在銷售問題上,有規模優勢,跟回收廠家有更大的議價空間,多出來的利潤還可以再返還一部分給經營者。公司同時啟動大客戶戰略,談好的大客戶就近交給加盟店管理,這又加大了加盟店的貨源。”
  “不收任何加盟費,甚至墊資”的商業模式,讓卧龍達的廢品回收站點,從當初“難以為繼”的五家直營店迅速膨脹到現在的220多家。
  “但加盟的前提是,這些門店必須達到商務局驗收的標準。”李文聰說。
  按照盛世聯華的計劃,資金成為發展中的最大瓶頸,一旦有外部資金註入進來,卧龍達將進一步完善連鎖門店體系,通過收購門店或者合資方式,實行二級法人承包責任制模式,保證有20%的直營店,50%的合資門店,只保留30%的加盟門店。
  記者瞭解到,盛世聯華這種集廢品回收門店和再生資源深加工於一體的全新商業模式,已經成為國內諸多城市挖掘“城市礦產”的學習樣板。
  (原標題:廈門鼓勵挖掘“城市礦產”)
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葉童

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